东方甄选开启直播另一个时代，主播收入降温，自营成生存之道淘桃乐园苹果版 。
作者／ IT时报记者 孙妍
编辑／ 孙妍
直播带货圈前一次高潮发生于2022年10月，李佳琦归来一个月后，罗永浩打头阵，在双11前夕带领交个朋友来淘宝直播淘桃乐园苹果版 。各个直播电商的“墙”被打破了，“挖人大战”在淘宝直播和抖音两大平台间异常汹涌。
而此次高潮，是直播圈的一匹黑马东方甄选掀起的淘桃乐园苹果版 。半年前，曾经的新东方老师用双语直播打破了“四大天王”时代的平衡。半年后，东方甄选交出了成绩单：母公司新东方在线的股价自去年5月以来的8个月，累计暴涨23倍。
但是，神话似乎不再延续淘桃乐园苹果版 。新东方在线股价在短短半个多月内跌去37%，这跟高管高位减持不无关系，新东方在线CEO孙东旭和CFO尹强减持套现近2.79亿港元。
对比直播圈排名前三的上市公司，东方甄选是最赚钱的淘桃乐园苹果版 。自营产品的模式似乎开始奏效，但更直接的原因在于，东方甄选是业内少有的营业额不与主播分成的公司。
当大众质疑只拿工资对董宇辉们是否公平时，董宇辉亲自解释，自己的薪酬已与高管相当，俞敏洪也兑现了给自己发股份的承诺淘桃乐园苹果版 。不久后，董宇辉获得2023北京·平谷人才发展大会上的“深耕厚植奖”，被传因此获得了一次性税后100万的奖金、北京市户口以及150平米自住住房，之后东方甄选与董宇辉都下场否认此事：“现金和房子都是谣言”，“有10万元现金奖励，但我已经拒绝了”。
董宇辉收入多次上热搜，引发了直播降温的讨论淘桃乐园苹果版 。
因税务问题而“消失”的薇娅和雪梨，还清6亿元债务后“退网”的罗永浩，逐渐淡出扶持新主播的李佳琦，对直播带货圈而言，董宇辉代表着一个新时代，直播带货再无个人造富神话，随着直播的成本趋高，直播已成为线下门店、线上货架电商之外，另一个渠道罢了淘桃乐园苹果版 。
“未来几年会慢慢冷却，回归到正常状态淘桃乐园苹果版 。”直播带货圈的从业者们普遍认为。
东方甄选为何最赚钱
展开全文
在直播带货圈，三家上市公司排名前三，即将改名“东方甄选”的新东方在线，交个朋友借壳上市的世纪睿科，以及与30多位明星主播绑定的遥望科技淘桃乐园苹果版 。
比较三家财报发现，东方甄选是最赚钱的直播电商上市公司淘桃乐园苹果版 。
从去年全年的GMV规模来看，遥望科技以150亿元排名第一，交个朋友以70至80亿元排第二，东方甄选以48亿元排名第三淘桃乐园苹果版 。但从净利润来看，遥望科技预计全年亏损1.7亿元~2.55亿元，新东方在线2022年半年（东方甄选于去年6月走红）净利润为5.85亿元。
遥望科技是导购明星化的典型代表，签下了贾乃亮、张柏芝、黄圣依、王祖蓝等30多位明星主播，赚的是佣金和坑位费的分成淘桃乐园苹果版 。
一边是30多位明星，一边是董宇辉等新东方员工，人员成本的差距显而易见淘桃乐园苹果版 。
当粉丝“丈母娘们”为董宇辉打抱不平并传言其离职单干时，市场清醒地意识到，直播佣金的降低已经成为不可逆转的趋势淘桃乐园苹果版 。杭州某直播基地负责人肖寒（化名）向《IT时报》记者表示，进口大牌化妆品等较为畅销的货品，主播佣金已经降低至5%，此前主播普遍的抽佣比例为20%，第一梯队的明星主播还要另加坑位费，动辄十几万。
日前，新东方在线发布公告称，拟实行股份奖励计划，拿出发行股份的10%来激励、挽留、吸引优秀人才，也是稳定军心之举淘桃乐园苹果版 。
自营 直播带货大势所趋
东方甄选的破局靠董宇辉，但它的“赚钱力”的持久性却取决于自营产品淘桃乐园苹果版 。新东方在线2023财年上半年业绩显示，总营收为20.8亿元，其中自营产品总营收超过10亿元，超过直播电商营收，毛利率高达42.5%。
“自营产品主要是代工生产成本和物流成本，第三方产品就是赚经销商分成淘桃乐园苹果版 。”肖寒认为，“东方甄选选择主打自营产品没有错，但能不能卖好，主要看东方甄选能否做好品控。”
自营农产品的门槛之高，让很多生鲜电商没有扛过寒冬，当初东方甄选也因烂桃上过热搜淘桃乐园苹果版 。对照叮咚买菜的经验，叮咚买菜投资人、红椒创投刘为龙认为，自建农产品供应链主要面临的难点在于自建冷链物流，生鲜物流成本一般要占20%-35%。再者农产品是非标产品，季节性强，直播带货带来即时大量销量，会击穿供应阈值，从而造成品控问题。
基于自建物流成本之高，东方甄选仍选用第三方物流淘桃乐园苹果版 。但是，它已正式跨出投资供应商来建立自营产品壁垒的第一步。
天眼查显示，100%控股东方甄选的东方优选（北京）科技有限公司和焦作市成汇食品有限公司合作成立了一家新公司——东方甄选（河南）食品科技有限公司，注册资本为5842.21万元，成立时间是2023年2月9日，其中东方优选持股30%淘桃乐园苹果版 。成汇食品主要业务便是肉制品的加工，除了东方甄选外，它也是锋味、饭爷、三全等品牌的生产商。
这佐证了此前的报道，东方甄选计划投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠工厂的扩建，工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米淘桃乐园苹果版 。之所以选择烤肠，正因为这是东方甄选销量最高的自营产品。
其实，意识到自营产品是破局之道的不只有东方甄选淘桃乐园苹果版 。
在东方甄选之前，快手当家主播辛有志早就建立起“辛选”品牌，快手直播带货也在这波势头下走上了“白牌”之路淘桃乐园苹果版 。
罗永浩带起来的交个朋友直播间，目前投资了重新加载这一品牌，做自营的鞋子和服装，后续也会推进珠宝等自营品类的开发淘桃乐园苹果版 。
即便李佳琦很早就公开表示想做自营美妆产品，但美one至今还未推出自营的美妆产品，只是与个别品牌进行奈娃家族的IP合作，而李佳琦本人则深度参与了花西子等国货品牌的产品设计淘桃乐园苹果版 。
主播 出走找流量
自营实则是主播们的自救之举，因为商家们清醒地认识到，主播至上是不可持续的不良生态，降成本有两条路：一降产品成本，二降主播抽佣淘桃乐园苹果版 。
“某些产品的直播成本已经超过产品自身成本，有些品牌甚至会出‘直播特供版’，纸巾变薄，火腿肠变‘瘦’淘桃乐园苹果版 。”肖寒说道，“资本应该把钱投在产品研发上，而不是消耗在渠道上，或是寄希望于导购明星化带来长期价值。”
除了商家外，资本的信心也是不足的淘桃乐园苹果版 。这已不是新东方在线第一次遭遇减持，2022年6月，东方甄选出圈让股价站上飙涨的高位时，新东方在线的第二股东腾讯控股和多家大型外资行就进行“清仓式”减持，腾讯控股减持约7400万股，占其原持有总数的82.5%，共套现约7.19亿港元。
从罗永浩到董宇辉，从交个朋友到东方甄选，都是平台打造直播巨头的一场流量游戏淘桃乐园苹果版 。
虽然东方甄选仍长期盘踞在抖音商城的推荐位，但流量和数据较巅峰时期，已经一落千丈淘桃乐园苹果版 。根据新抖近30日监测数据，东方甄选场均销售额为1000万至2000万元，场均在线人数为3万。在去年6月，东方甄选流量一度到达巅峰，场均销售额预估为6300万元。
作为比较，交个朋友抖音直播间近30日的场均销售额为500万至750万元，场均在线人数为6700淘桃乐园苹果版 。
在李佳琦、薇娅、罗永浩、辛有志的“四大天王”时代，主播与平台深度绑定的，但自从罗永浩领衔的交个朋友直播团队来淘宝直播后，平台与主播逐渐松绑淘桃乐园苹果版 。薇娅助播琦儿在抖音独当一面，薇娅三社的负责人王斯也在2月21日的朋友圈透露，将探索新平台和新业务。
在交个朋友入淘之际，东方甄选来淘的猜想也甚嚣尘上，但最终东方甄选没有跨出这一步，多少是出于流量扶持的考量淘桃乐园苹果版 。
比起周旋在淘宝、抖音和快手之间“抢人”，还不如出海淘桃乐园苹果版 。在TikTok跨境搭起美国、东南亚等地的平台后，主播们开始谋划出海。
“出海是大势所趋，国内知名MCN机构都在跟我们洽谈合作，但是只有中国机构和品牌，做得很痛苦淘桃乐园苹果版 。”黎叔早在2019年赴越南做直播，前后投入500万元但难盈利。
排版／ 季嘉颖
图片／ 天眼查 新抖 网络
来源／《IT时报》公众号vittimes
