整理/王丹
在GDC2023大会上，来自网易游戏的《梦幻西游网页版》营销专家weitao，在核心会场（Core concept）中分享了他们如何设计出一个“心理力场”，将“消费心理学”应用于产品营销推广苹果梦幻西游腾讯版 。他结合了实际案例，阐释了独有的方法论，这套方法论帮助了营销团队用直播等传播手段，和用户形成共识，通过这一共识鼓励消费，扩大流水，发掘出“隐藏的金矿”。
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以下为分享实录（根据现场英文演讲内容翻译整理）：
大家好，今天我要讲的是《梦幻西游网页版》直播引流创新模式探索，我将分享我们项目的用户获取经验，如何通过直播为我们的游戏吸引越来越多的玩家苹果梦幻西游腾讯版 。
首先，我想介绍一下我们的原版IP《梦幻西游》苹果梦幻西游腾讯版 。梦幻西游是一款以中国经典小说《西游记》为题材的回合制游戏，是中国游戏行业的经典品牌。
《梦幻西游网页版》是原IP衍生的H5游戏，于2020年上线，连续三年保持稳定增长苹果梦幻西游腾讯版 。
此类游戏是基于HTML5的游戏开发框架，也可以下载为APP来玩苹果梦幻西游腾讯版 。
目前市场上许多H5游戏生命周期都较短、ROI较低苹果梦幻西游腾讯版 。为了避免这种问题，我们探索了一种新的用户获取模式。
在中国传统的游戏直播平台上，热门游戏类型依然以MOBA、TPS或FPS等游戏为主苹果梦幻西游腾讯版 。
然而，中国新兴的短视频直播平台抖音，为我们呈现了一个新的机会，为我们的游戏提供了一个新的用户获取模式思路：直播引流苹果梦幻西游腾讯版 。
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我们发现我们的 H5游戏 产品与抖音的直播机制非常契合：首先，我们竖屏的游戏界面，非常符合抖音用户的竖屏视频观看习惯；其次，游戏包体只有5MB，小到可以通过抖音直播的游戏链接快速下载；第三，游戏里具有丰富的玩法内容和趣味活动，为直播提供了优秀的内容源苹果梦幻西游腾讯版 。
总体而言，我们利用抖音和我们游戏的合作优势，通过直播引流，我们创建了一种新的用户获取方式，实现了较高的用户转化率，产生了更大的商业价值苹果梦幻西游腾讯版 。
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不同于传统的广告素材（如图片、视频等）的固定化和不可互动性，利用直播作为广告可以让内容更加生动苹果梦幻西游腾讯版 。它是实时的、可互动的，以及更加具有吸引力的。
在观看直播和互动时，观众更愿意去下载游戏，“所见即所得”，我们也从而实现了直接转化和更高的投资回报率苹果梦幻西游腾讯版 。
观众通过平台流量推送进入到直播间， 主播会直播带玩、讲解和推荐我们的游戏，成功吸引观众下载游戏并将观众转化为玩家苹果梦幻西游腾讯版 。因为富有趣味性，我们的日常直播很受欢迎。
前面提到过，非常依赖流量的H5游戏，由于互联网流量竞争激烈，这类游戏在中国市场的生命周期往往很短苹果梦幻西游腾讯版 。
而结合直播和流量购买的全新用户获取模式，给我们的游戏带来了新的转折点，为产品引入大量新用户，并且助力产品收入的大幅提升苹果梦幻西游腾讯版 。而且，大部分新玩家都不是我们梦幻西游IP玩家，证明游戏已经逐渐在原版IP之外，创造了用户增量，延长了自身游戏的生命周期，成为一款相对独立的H5游戏。
直播引流新模式的营销业务逻辑是：主播在抖音上自带私域流量，辅以平台的定向推流后，直播信息流在平台上被推送给越来越多的观众，观众观看直播后成为游戏玩家，在游戏中持续体验苹果梦幻西游腾讯版 。
除去抖音主播和定向推流的成本，我们获得了较为可观的利润苹果梦幻西游腾讯版 。这种新模式从2022年开始运营，保持着稳定的规模和健康的生态。目前，我们已筛选出千余名合格主播，支持日常直播。截至到2022年底，他们已进行了超过3万场直播。这种新的营销模式为游戏带来了上百万的新玩家，并获得了巨大的流量和稳定的收入。
以下是使这种新的用户获取模式发挥作用的三个关键举措苹果梦幻西游腾讯版 。
01
主播培养和流量推送
为了提高我们的游戏直播质量并找到更多合格的主播，我们为主播建立了竞争激励机制，从多个维度对其进行了评估苹果梦幻西游腾讯版 。经过对5000多位主播的长期考核，我们筛选出了1000多位合格主播。
下面是直播引流过程的概述苹果梦幻西游腾讯版 。
合格的主播将会设置游戏主题的直播间，以直播间作为流量入口，激励用户进行游戏下载和试玩苹果梦幻西游腾讯版 。在抖音算法的支持下，将游戏直播间精准推送给潜在目标人群。依靠数据分析中心，我们可以持续监控用户转化数据并及时反馈，最终创造高投资回报率和长尾效应。
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综上所述，我们成功用普通主播实现大V主播的效果，点石成金苹果梦幻西游腾讯版 。借助抖音算法的加持，将游戏直播间精准推送给潜在的目标用户，触达粉丝以外的更多用户。通过这种方式，一个只有1000名粉丝的主播可以吸引累计超过 50万次观看和1万名新玩家。
02
从众效应
现在让我们继续第二项工作：在狭小空间内制造“从众效应”苹果梦幻西游腾讯版 。
直播间是一个有限的空间，相当于一个筛子苹果梦幻西游腾讯版 。一般来说，留在直播中的观众是游戏的潜在玩家，他们经常在直播中积极评论和与其他人互动。他们的评论、点赞、游戏行为等，制造出一种“这游戏很流行”的集体现象，会影响其他人的决策，让后进入直播间的用户产生“大家都在玩”的感觉，形成“从众效应”。这种直播引流新模式的用户转化率，相比传统用户获取模式大幅提升。
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现在，每天有超过100位主播直播我们的游戏苹果梦幻西游腾讯版 。为了不断吸引观众，直播的内容必须是足够有趣和吸睛的。
如图所示，我们为游戏直播规划了多样化的主题，丰富程度超过常规的游戏直播苹果梦幻西游腾讯版 。比如AI主播、cosplay主播等等。
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此外，为了确保观众进入并且停留在直播间，主播会根据直播的不同阶段调整话术来宣传游戏内容苹果梦幻西游腾讯版 。这些话术使观众保持兴趣，并引导他们下载游戏和进行游戏深度游玩。
03
主播社群
最后但同样重要的是，主播社群苹果梦幻西游腾讯版 。
超过1000名合格主播在抖音上创建了自己的私域粉丝群苹果梦幻西游腾讯版 。这些主播可以在专属游戏服务器中与他们的观众一起玩，并在直播期间共同建立游戏帮派同盟，此举可以大大增加玩家的活跃度。
此外，主播也会不断产出游戏教程，吸引玩家在游戏深入体验苹果梦幻西游腾讯版 。因此，主播与玩家之间的联系不仅在直播中，更在社区和游戏中，两者会形成长期稳定的关系，持续为游戏创造收益。
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综上所述，一方面，定向推流有助于直播触达更多潜在观众，扩大用户规模苹果梦幻西游腾讯版 。另一方面，直播让定向推流的用户转化率更高。结合两者的优势，我们探索出一种创新的用户获取模式：直播引流，这是我们公司的第一次尝试，也是中国游戏行业的创新营销模式。
总结来说苹果梦幻西游腾讯版 ，我想分享的三个要点是：
一是苹果梦幻西游腾讯版 ，通过营销创新，可以让经典游戏品牌焕发新生，获取新用户，延长游戏的生命周期；
其次，基于短视频平台进行游戏直播是一个新趋势苹果梦幻西游腾讯版 。我们要紧跟潮流，抓住时代的新机遇；
第三，虽然传统的用户获取模式收益在下降，但融合直播的创新用户获取模式仍然可创造巨大的商业价值苹果梦幻西游腾讯版 。
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最后给大家分享一句话：生活没有彩排，每一天都是现场直播，希望大家能够享受直播苹果梦幻西游腾讯版 。谢谢大家！
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