《揭秘网红带货 | 一场直播一套房？网红直播真那么赚钱？》
天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG
李佳琦何许人？
凭借“OMG视频”坐拥抖音2120万粉丝
小红书456万粉丝的“口红一哥”
▲抖音和小红书粉丝数
李佳琦带货能力有多强？
直播5分钟，卖光15000支口红
一条十几秒“OMG视频”可以卖50万
他在直播间KO马云
是涂口红世界记录保持者
淘布斯排行榜上收入前三
也是唯一一名男性美妆达人
▲马云pk李佳琦
顶级主播薇娅“一场直播（杭州）一套房”
5小时直播，帮0粉丝0推广的淘宝新店
一夜之间砍下7000万销售额
18年双11，两小时直播间销售额达2.67亿
全天直播间销售金额超3亿
▲薇娅直播中
但是！要说网红带货牛B还属张大奕
作为“网红鼻祖”的张大奕
是第一位上纳斯达克敲钟的中国网红
▲图来自张大奕微博
4月3日，“国内网红电商第一股”
如涵控股登陆纳斯达克
张大奕是如涵控股第二大股东
身价约9000万美元
网红千千万，把颜值变成市值
彻底证明了谁是NO.1
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翻完张大奕的经历
我顿时化身柠檬精
酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸
高考后，因颜值高偶然成为广告模特
《昕薇》《瑞丽》等知名时尚杂志内页宠儿
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10年，开通微博，吸引了一批杂志时代粉丝
11年，成为如涵控股创立淘宝店铺“莉贝琳”专属模特
14年，微博粉丝近30万，单独创立淘宝店“吾欢喜的衣橱”
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15年双11，“吾欢喜的衣橱”是唯一挤进全平台女装top10的C店
16年6月，直播2小时带货2000万
17年双十一，张大奕店铺销售额达1.7亿元
18年双十一，销售额更在短短28分钟内破亿
19年，获金妆奖“2019年度新锐网红品牌”
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为什么张大奕这么牛X？
颜值高+脑子好使
不怕长得好看
就怕长得好看还拼命
张大奕深知靠做网红走不远
于是，成立公司、做原创设计
把自己变成一个创业者、企业家
入选2019阿里巴巴全球女性创业者代表人物
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张大奕微博粉丝已经1091万
确认过眼神
是活的有颜有钱有闲的人生赢家
还拥有自己的狂热粉
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令人尴尬的是
拥有张大奕的如涵控股却有点凉凉
上市首日，如涵控股股价大跌37.2％
发行价从12.5美元跌至7.85美元
市值缩水三分之一至6.5亿美元
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why？
流水的网红，铁打的思聪
在微信朋友圈评论如涵控股破发原因
一是营销成本过高
二是张大奕的不可复制性
三是无法培养出新KOL
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如涵有113位签约网红
但除张大奕、大金、莉贝琳等几位头部网红
年销售额超过1亿
剩下91%的新兴网红，年销售额低于3000万
如涵控股GMV和收入50%以上由张大奕贡献
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这还是上市网红公司的签约网红
大量没签约不知名的小主播
因为没特色、没影响力、没MCN机构打造
导致被0.02%的顶级主播赚走近41%的钱
就是说一万个主播中，2个顶级主播赚走41%的钱
剩下9998个主播瓜分59%的钱，这其中还存在“二八法则”
底层的小主播日常收入极不稳定，主要靠粉丝打赏
因此，主播也被称“网络乞丐”
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如斗鱼，签约主播约2k/月，好点的5k/月
没达到礼物数量取消底薪800
每月每天必须有3000人气
少一天就没工资，有时还拖欠工资
五险一金这种东东想想就好了
普通一份7k/月左右的工作
就完爆那些光鲜的卖球主播啦！！！
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同样是主播，为啥差这么多
单打独斗 VS 团伙作案
单打独斗是个人注册平台想内容做直播
团伙作案是MCN机构专业内容运营团队策划、包装打造IP
用脚想都知道哪个更容易成功
赚得少，咋还有N多年轻人踏进来
甚至从娃娃抓起的童模
杭州女童模妞妞拍摄时被妈妈踹
织里童模谷歌被妈妈逼着每天拍摄
不是她们想红
是她们被欲望冲昏头脑的父母想红
踏进来的人大都幻想有天能坐拥粉丝无数，日进斗金
分分钟辗压同龄人，走上人生巅峰
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想出名不能光想还得干
大多数头部主播的成功是不可复制的
所以要想红还得自己琢磨
一是找准定位，打造差异化标签（模仿、男扮女等）
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二是多渠道发力，抓新兴流量平台红利（抖音、微视等）
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三是跨足电商，优化商业变现方式（跟平台合作、自己开店）
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每个人都能成为网红
但不是每个网红都能赚钱
除了颜值、套路和努力
更重要的是坚持和耐撕
毕竟赚钱这条路，还很长
其实做网红和创业一样
都是九死一生的小概率事件，你们觉得呢？
